Afin de garantir le succès l'opération, il est important de minimiser les risques post transmission. Cela passe par un certain nombre d'étapes à respecter :
La mise en concurrence de plusieurs acquéreurs potentiels peut constituer un véritable atout dans vos négociations. Il est impératif de bien les qualifier avant d'entamer tout process de négociation.
Il est important de faire preuve d'une écoute attentive tout en gardant l'initiative des discussions.
Baliser la négociation
Il est nécessaire de trouver un accord sur les points suivants :
Le prix de cession et les modalités de paiement,
Les conditions de reprise, notamment l'objet de la reprise et l'avenir des employés,
Les délais de reprise avec la détermination d'une date de transfert effective,
Les modalités d'accompagnement du repreneur,
Le protocole d'accord et la garantie d'actif et de passif.
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