Préparez votre
cession

Anticipez les différentes étapes de la cession

Pour transmettre votre entreprise, il est important que vous fassiez le point sur son fonctionnement, ses forces, ses faiblesses, son potentiel. Peut-elle être cédée en l'état ? Etes-vous prêt à mettre en place certaines mesures pour corriger les points faibles et augmenter sa valeur ?

Cette démarche et ce questionnement vous permettront de préparer au mieux votre cession et de concevoir un plan de transmission clair et transparent pour évaluer votre entreprise dans les meilleures conditions et faciliter le dialogue et les négociations avec le repreneur.

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Elaborez un dossier de présentation de votre entreprise

Dans ce dossier, il vous revient de présenter les principales caractéristiques de votre affaire. L'idée est d'apporter les réponses aux premières questions que se pose nécessairement un repreneur, par exemple :

  • L'historique de votre entreprise,

  • Son marché, ses produits, sa concurrence, son positionnement,

  • La structure de sa clientèle et la zone de chalandise,

  • Le point sur les locaux, le matériel, les baux,

  • Les stocks, les fournisseurs,

  • L'évolution du chiffre d'affaires et des résultats,

  • Les ressources humaines, etc.

Il vous faut en outre tenir à la disposition du repreneur potentiel l'ensemble des documents suivants : derniers bilans et comptes de résultats, bail et contrat d'assurance, contrats de concession ou franchise s'il y a lieu, extrait K-bis.

 

Le petit plus

Vous pouvez également préciser dans ce dossier :

  • Les modalités de transmission envisagées : vente du fonds, vente de parts sociales, vente ou location des murs, reprise des stocks...

  • La gestion du passage de relai avec le repreneur.

 

Les enjeux environnementaux de la transmission

Les aspects liés à l'Environnement et la Sécurité doivent, eux aussi, faire partie intégrante du projet de transmission de votre entreprise. Votre performance environnementale peut constituer une clé de négociation au même titre que la valeur de votre clientèle, d'un droit au bail, de votre matériel, etc.

 Votre conseiller CCI vous aide à travailler sur les questions suivantes :

  • Quel est l'historique environnemental de votre établissement ?

  • Quelle est la réglementation applicable à votre activité ?

  • Quelle est la performance de votre bâtiment ?